顶尖高手，都是极致的利他主义者。这句话你可能听过，但不一定理解透了。

今天分享一个思维模型叫做“价值交换”，是一个与人际、与商业都息息相关的思维模型，相信你看完会很有启发。

一、90%以上的人都是索取思维

价值交换，这是一个我在大一的时候就听过的词。那时网上有励志鸡汤说：不要把太多精力放在人际关系上，因为人际关系的本质是价值交换，所以你应该把更多精力放在自我提升上。

这句话我听进去了，也一直在践行。

但是我最近才发现，我们对这个思维模型的理解实在是太过肤浅了，我们只把它当做一句鸡汤来用。

之所以会有这个感悟，源于我近半年时间写学习方法，陆陆续续收到了很多读者的留言。

有的留言你看了非常想给他解答疑惑，而有的留言你看了简直想打人，心里很不舒服。

一次两次还好，但是大量这样的读者，让我惊起了一身冷汗。

于是我开始思考，这件事背后的本质是什么？

为什么有的留言我看了很不想回复他？

于是我把这些看了会让我不舒服的留言全部找来看了一遍，发现了一个共同的特征：他们心中只有自己。

他们的逻辑都是：“这件事对我很重要，这件事对我帮助很大，所以你务必要帮我。”

可是对你很重要的事跟我有什么关系呢？

不要觉得我这句话太残忍，这就是这个社会的生存法则，一件事情对你很重要，可是跟我有什么关系呢？

从基因上来说，我们每个人都是自私的，我们都希望向别人索取更多价值。

这没关系，可是别人为什么愿意给你提供价值呢？别人也是自私的啊！

你都知道要从别人那里尽可能的索取更多的价值，别人也是人，也跟你一样是自私的，他也想从你那儿索取更多价值。

可惜这个道理，太自我的人是很难懂得的，因为他们的世界里从来没有过别人，他们的世界里只有自己。

二、为什么要主动提供价值

 1. 每个人从基因上来说都是自私的

虽然这个社会上有很多人，他们无私的在奉献着，我对他们表示由衷的尊敬。但是从基因上来说，每个人生来都是自私的。有一本大名鼎鼎的书叫做《自私的基因》，它告诉我们：

我们只是基因的载体，即使我们存在着这样那样的利他行为，但最后的本质都是为了利己，都是为了基因的不朽。

所以在你向别人索取价值的时候，别人也跟你想着同一件事，怎么从你身上索取价值。

如果你不能给别人提供价值，别人为什么要给你提供价值呢？举一个例子，前一段时间开始做知乎账号，知乎就是一个价值互换的平台。你为它带来大量的高质量用户，它就会把你的文章推荐给更多人，帮你打造个人影响力。

而如果你不给平台提供高质量的用户，还把人家的用户拉到你的其他平台账号去了，人家能干吗？但如果你的文章确实很有价值，给平台带来了很多高质量用户，即使你索取一些价值，人家也会睁一只眼闭一只眼。

2. 人人都有互惠心理

我们必须要给别人提供价值，别人才可能给我们提供价值，这就是价值交换。但是你可能就会有疑问了，万一我给这个人提供了价值，这个人不给我提供价值怎么办呢？

这就涉及到一个心理学理论了，叫做互惠心理。心理学家研究发现，大部分人在心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向。

我们一旦受惠于人，就会有一种亏欠对方的压力，如果能够及时回报对方等值或超值的恩惠，则会从这种心理重压下得到释放。

这种心理可能源自我们在狩猎时代的合作互信，如果有人帮助了你，你不帮助他，下次你遇到危险，他也不会帮助你了。

于是没有互惠心理的祖先就慢慢灭绝了，只有那些拥有互惠心理，互相帮助的祖先在漫长的进化史中活了下来。

这是一场生存的博弈。这场生存博弈放在今天仍然合适。虽然我们不再有生存危险了，但是人与人之间却存在着巨大的分野。

那些在商场、官场取得巨大成就的人，大多都有这样的互惠心理。别人帮助了你，你也要知恩图报，这样大家互相帮助才能走得更远。

3. 有价值空间的项目才是好项目

前两天看到刘润的一篇文章，写出了商业的底层逻辑。其中有一个观点是判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目有没有创造“价值空间”。

什么是价值空间？打个比方，假设你发现了一个商业模式，能够赚15个亿。

你能够抽出5亿分给消费者，能够抽出5亿分给你的合作伙伴，最后还剩5个亿留给自己。

这就是有价值空间的好项目。如果你有了这样的好项目，每个人都会希望你成功。

但如果你无法给消费者和合作伙伴提供任何价值，相反还把人家当傻子，想从人家那儿榨取价值，这样的商业模式注定不会长久。

阿里巴巴为什么能这么伟大？

想想看它为这个社会提供了多少价值，虽然可能还达不到让天下没有难做的生意，但是商家从中获益了，消费者也从中获益了。

只要你能够给别人提供巨大的价值，每个人都会盼望你成功。

三、如何做好价值互换

价值互换的重要性聊完了，我们来聊聊怎么做好这件事情，实现人脉的聚集，以及商业的成功。

1. 时时留心，养成价值互换的思维

比如我前面提到的做账号的例子，普通人绝对想不到这么深，他们只关心一件事“如何向平台索取更多价值？”

人家平台又不傻，非亲非故，干嘛要帮你？你首先得给人家提供价值，人家才能反馈你一部分价值对不对。所以，你是不是要给平台输出高质量文章？是不是要帮平台带来更多高质量用户？是不是少向对方索取价值？

如果你做好了这些，平台没有理由不帮你，它会使劲把你的文章推给更多读者，帮你打造个人影响力。

价值互换这个法则几乎无处不在，你一定要多多留心，慢慢养成价值互换的思维，这样你的路才会越走越顺。

2. 做一个主动给予的人

光有价值交换的思维还不够，你还要多做一个主动给予的人。

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